Todos estos aspectos moldean tu comprensi\u00f3n del mercado potencial y te ayudar\u00e1n a refinar tu oferta, identificando los segmentos en los que quieres concentrarte. Esto es especialmente relevante cuando introduces una oferta innovadora en un mercado ya existente.<\/p>\n\n\n\n
Figura 4<\/strong> Observa c\u00f3mo el mercado evoluciona: por ejemplo, hace quince a\u00f1os, al preguntar d\u00f3nde comprar art\u00edculos para la casa, la respuesta casi segura era \u201cen una tienda departamental\u201d. Sin embargo, la situaci\u00f3n ha cambiado. Hoy en d\u00eda, algunas empresas venden directamente por Internet lo que necesitas, permitiendo incluso probar el producto en casa durante un per\u00edodo extendido. Esta es la oportunidad literal de \u201ctodo al alcance de tu mano\u201d.<\/p>\n\n\n\n Figura 5<\/strong> Reflexiona sobre esta tendencia de mover las compras al entorno digital y el modelo directo al consumidor, apoyado tanto por las redes sociales como por la necesidad de ofrecer garant\u00edas espec\u00edficas. La comodidad es claramente un factor importante. \u00bfPor qu\u00e9 crees que sucede esto?<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, piensa en las oportunidades que surgen para empresas dedicadas a la log\u00edstica, mensajer\u00eda, empaques y, por supuesto, la publicidad en redes sociales, que transforma la relaci\u00f3n con el cliente.<\/p>\n\n\n\n Cuando hablamos de mercados y oportunidades, es \u00fatil considerar que estos tienen un ciclo de vida: crecen, maduran y, en ocasiones, desaparecen. Cada fase presenta caracter\u00edsticas distintas (Adaptado de Kotler et al., 2012)<\/em>:<\/p>\n\n\n\n Modelo de ciclo de vida:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Este enfoque ilustra las condiciones cambiantes del mercado en diferentes fases, lo que tambi\u00e9n te invita a plantear cuestiones estrat\u00e9gicas sobre la direcci\u00f3n de tu organizaci\u00f3n. Otra forma de verlo es mediante la curva de adopci\u00f3n de la tecnolog\u00eda de Rogers (1962).<\/p>\n\n\n\n Figura 6<\/strong> La curva de adopci\u00f3n de la tecnolog\u00eda, propuesta por Rogers (1962), ilustra c\u00f3mo diferentes segmentos de la poblaci\u00f3n adoptan innovaciones a lo largo del tiempo. Se divide en cinco categor\u00edas: innovadores, primeros usuarios, mayor\u00eda temprana, mayor\u00eda tard\u00eda y rezagados. Esta curva es relevante para el marketing mix porque te ayuda a comprender en qu\u00e9 fase se encuentra tu mercado y a dise\u00f1ar estrategias espec\u00edficas para cada grupo. Por ejemplo, al lanzar un producto innovador, es fundamental enfocarse en los innovadores y adoptadores tempranos, quienes pueden impulsar la adopci\u00f3n y validar tu oferta en el mercado.<\/p>\n\n\n
Los siete Ps que componen el marketing mix<\/em><\/p>\n\n\n![\"Los](\"https:\/\/i0.wp.com\/evida.ugto.mx\/learning\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/03\/Figura-4-Los-siete-Ps-que-componen-el-marketing-mix.png?resize=1200%2C900&ssl=1\")
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Comprar art\u00edculos en l\u00ednea<\/em><\/p>\n\n\n![\"Comprar](\"https:\/\/i0.wp.com\/evida.ugto.mx\/learning\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/03\/Figura-5-Comprar-articulos-en-linea.png?resize=1024%2C611&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\u00bfQu\u00e9 tipo de mercado es?<\/h3>\n\n\n\n
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<\/em>La curva de adopci\u00f3n de la tecnolog\u00eda de Rogers<\/em><\/p>\n\n\n![\"La](\"https:\/\/i0.wp.com\/evida.ugto.mx\/learning\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/03\/Figura-6-La-curva-de-adopcion-de-la-tecnologia-de-Rogers.png?resize=1024%2C823&ssl=1\")
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