Descripción del curso
El curso «Definición y construcción de la propuesta de valor» es una propuesta dinámica y práctica diseñada para transformar la esencia de tu idea en un factor diferenciador y competitivo. Durante esta experiencia formativa, aprenderás a identificar el origen del valor en tu negocio, definir con claridad los beneficios que ofreces y estructurar una propuesta que comunique de forma convincente lo que te hace único en el mercado. Con actividades interactivas, casos reales y herramientas de autoevaluación, este curso te brindará las claves para transformar una idea en una oferta sólida y atractiva, preparada para captar y fidelizar a tus clientes.
Objetivos de aprendizaje del curso
Al finalizar este curso, serás capaz de:
- Explicar qué es una propuesta de valor.
- Definir y construir una propuesta de valor para tu propio emprendimiento.
- Demostrar cómo esta propuesta puede diferenciar tu negocio, otorgándote una ventaja competitiva.
Lecciones
Introducción
¿Por qué algunos negocios tienen éxito mientras que otros fracasan? ¿De dónde proviene su ventaja competitiva? Las respuestas a estas preguntas se encuentran en el concepto de propuesta de valor. En esta sesión, se te introducirá al concepto de propuesta de valor y se analizará:
- Origen del valor en un negocio: identificar de dónde surge el valor, ya sea al resolver un problema, satisfacer una necesidad o generar un beneficio para el cliente.
- Construcción de la propuesta: cómo integrar este valor en una propuesta clara y convincente para tus clientes.
- Sostenibilidad: estrategias para asegurar que la propuesta de valor se mantenga competitiva y relevante a lo largo del tiempo.
El valor es un concepto tan subjetivo como la belleza: «está en el ojo del observador». Esto significa que lo que para ti puede parecer una gran idea, no necesariamente será percibido de igual forma por tus potenciales clientes. En última instancia, el valor se mide por la disposición de las personas a pagar por ello.
Importante
El curso se imparte en un formato abierto, autogestionado y automatizado, estructurado en un trayecto formativo de 5 horas. Aunque no se requiere la entrega formal de evidencias, se sugiere realizar las actividades propuestas para afianzar el aprendizaje. Asimismo, debido a la naturaleza de este formato, al finalizar el curso no se emitirán reconocimientos de participación.
Agradecimientos
Esta experiencia de aprendizaje se basa en el curso original de Entrepreneurship – from ideas to reality de The Open University. El material se utiliza bajo una licencia Creative Commons BY-NC-SA (Atribución-No Comercial-Compartir Igual). El curso original fue elaborado por Liz Moody y Ronald Macintyre.