Descripción del curso
Este curso está diseñado para todas aquellas personas que desean aprender a vender de forma natural, efectiva y estratégica. A través de una metodología práctica y clara, los estudiantes descubrirán cómo influir positivamente en los demás, conectar con sus necesidades reales y transformar oportunidades en resultados tangibles.
El curso ofrece un recorrido completo desde los fundamentos de la venta hasta las herramientas que convierten una conversación común en una oportunidad comercial exitosa. Cada lección está estructurada para brindar teoría aplicable, ejemplos reales y ejercicios que consolidan el aprendizaje mediante la práctica.
Dirigido a emprendedores, freelancers, pequeños empresarios o cualquier persona que busque mejorar su capacidad de persuasión, este curso enseña cómo vender con confianza, empatía y ética, sin necesidad de técnicas agresivas ni manipulación. Al finalizar, el estudiante será capaz de dominar los principios clave de la venta moderna y aplicarlos a distintos contextos profesionales o personales.
Objetivos de aprendizaje del curso
Al finalizar este curso, serás capaz de:
- Comprender los fundamentos psicológicos y comunicativos que intervienen en el proceso de venta.
- Identificar las etapas del proceso comercial y aplicar estrategias efectivas en cada una.
- Desarrollar habilidades de comunicación persuasiva y escucha activa orientadas a resultados.
- Implementar técnicas de cierre y postventa que fortalezcan la relación con el cliente.
- Construir un estilo personal de venta basado en la autenticidad y la confianza
Lecciones
Introducción
Vender es mucho más que una transacción: es una conversación con propósito. Cada vez que alguien logra que otra persona diga “sí” —a una idea, a un producto o a un proyecto—, está ejerciendo el arte de la venta. Sin embargo, la mayoría de las personas asocian vender con presionar o convencer, cuando en realidad se trata de comprender profundamente lo que el otro necesita y ofrecerle una solución que realmente le aporte valor. Este curso te invita a cambiar esa percepción. Aprenderás que vender es un acto de servicio, no de imposición.
A lo largo de este recorrido, descubrirás los pilares que convierten a una conversación común en una oportunidad de conexión y confianza. Analizaremos cómo funciona la mente del comprador, qué emociones guían sus decisiones y cómo puedes construir una relación auténtica con tus clientes. Con ejemplos claros, historias reales y técnicas comprobadas, aprenderás a escuchar activamente, formular preguntas poderosas y presentar tus ideas de forma irresistible pero honesta.
El objetivo es que desarrolles una habilidad que va mucho más allá de los negocios: la capacidad de influir positivamente en las personas y de comunicar valor en cualquier contexto. Al finalizar este curso, habrás transformado tu manera de ver las ventas y te sentirás preparado para ofrecer tus productos, servicios o ideas con seguridad, empatía y estrategia. Porque vender, al final, no es convencer: es ayudar a otros a tomar la mejor decisión posible.
Importante
El curso se imparte en un formato abierto, autogestionado y automatizado, estructurado en un trayecto formativo de 5 horas. Aunque no se requiere la entrega formal de evidencias, se sugiere realizar las actividades propuestas para afianzar el aprendizaje. Asimismo, debido a la naturaleza de este formato, al finalizar el curso no se emitirán reconocimientos de participación.
Bibliografía
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